91选校严选实录：我们实地走访一家考研机构时发现了什么

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背景：这家机构是怎么进入我们视野的

一家考研培训机构在线上提交了入驻申请，想上91选校。资料准备得很全，办学许可证、营业执照、教师资格证，该有的都有。官网也做得像模像样，“独立校区”“全职名师团队”“上岸率92%”几行大字很吸引人。

拿到资料后，我们先走了一遍资质审核。所有证照都能在官方系统里查到，这一步没有问题。

但对我们来说，资质审核只是开始。证照齐全只能说明它合法，合不合法跟靠不靠谱是两回事。

这家机构到底怎么样，得去现场看了才知道。

走访过程

91选校审核团队2人，在工作日下午进行了未预约走访。

为什么未预约？因为预约走访看到的往往是准备好的样子，未预约才能看到真实的运营状态。

看校区

官网挂出来的照片是一栋独栋建筑，上面写着“独立校区，学习环境优越”。我们按地址找过去，发现那栋楼是一整栋商业写字楼，这家机构只租了其中一层，隔壁还有另外两家公司。宣传图里那栋“独立校区”，其实是整栋楼的外观。机构真正用的面积，大概只有宣传暗示的三分之一。

教室数量跟宣传的基本一致，自习室就缩水了。宣传说能容纳200人，我们目测了一下，大概只能坐下80个人左右。

看师资

宣传页上写得很清楚：“全职名师团队15人，均来自985/211高校”。

我们提出想看看这15位老师的资质材料，对方拿出了12份。

一核对，问题就来了。12份材料里，真正全职的只有9个人，3个是兼职，还有3个人，对方干脆拿不出任何资质证明。再看毕业院校，9位老师确实来自985/211，剩下3位毕业的学校是普通一本，“均来自985/211”这个说法显然是夸大了。教龄倒基本属实，差别不大。

简单算一下：宣传的全职名师团队15人，有6个对不上，占了四成。

问数据

宣传页上那句“上岸率92%”很显眼，比行业平均水平高出一大截。我们就问了几件事：这个92%是怎么算出来的？分母是谁，是所有报了名的人，还是坚持上完课的人？数据来源是什么，有没有第三方验证过？近三年每年的上岸率是多少？

对方给的回答是，92%指的是“坚持完成全部课程的学员里，成功上岸的比例”。至于完整的学员名单、第三方验证数据，拿不出来。近三年每年的数据，也没有。

这个92%到底靠不靠谱，到这里已经不用多说了。如果分母只算坚持上完课的人，那这个数字从一开始就没什么参考价值，真正需要被算进去的，恰恰是那些中途放弃的学员。

未通过审核

走访一圈下来，结论很明确：这家机构资质没问题，合法经营。但宣传跟实际差了不止一点半点。校区面积缩水，师资构成不实，核心数据经不起推敲。

所以，实地验证这一项，没过。

我们给出的结果是：未通过审核。同时给机构发了一份整改清单，三处宣传内容需要改，改完了可以重新申请。

清单上三件事：校区别写“独立校区”，改成实际地址，是哪栋楼哪一层就写清楚；师资那块，要么把那3个人的资质补上，要么把“全职15人”改成真实数字；上岸率的数据，要么提供能验证的来源，要么把92%撤下来。

这就是91选校审核一家机构的真实过程。不是走个过场，是真的去看、去问、去核对。宣传跟实际对不上，就是通不过。

你自己选机构时，也可以这样做

说这些，不光是跟你讲我们怎么干活儿，更想说的是，你自己选机构的时候，这套方法也能用。

我们这次走访做的事，其实拆开来很简单，你完全可以照着做。不需要什么专业背景，只要知道该看什么、该问什么就行。

比如，签约之前，自己去实地转一圈，别提前约，直接去。看到宣传页上写“独立校区”，就多问一句，是整栋楼还是一层。想了解老师怎么样，别光看宣传，直接要求看资质证书原件或者编号。对方跟你数据多好，你就追问，是不是把所有报名的人都算进去了。再花点时间，上网搜一下机构名，加上“投诉”“避坑”这些关键词，重点翻翻中差评，看看人家投诉之后机构是怎么处理的。

还有三个问题，签合同之前一定问清楚，不管销售怎么绕，自己心里要有数。

“这个数字是否真实客观？”只算坚持上完课的人，那个数字就别当真了。

“试听课的老师，跟正式课是同一批人吗？”很多机构会让好老师上试听课，等你交了钱就换人。

“如果我要退费，流程怎么走，多久能到账？”对方要是支支吾吾说不明白，这就是最明显的危险信号。

你不需要成为教育培训行业的专家，只需要学会问对问题。

希望91选校的审核机制能给你带来一些启发。